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Aproveite os leads da Black Friday

A Black Friday é um período com grande potencial de geração de leads e muitas empresas chegam a converter um número elevado de visitantes em suas páginas.

Mas, passado o grande dia de promoções as marcas não sabem como aproveitar esses leads e acabam perdendo várias oportunidades de realizar vendas e aumentar seu faturamento em outras épocas do ano.

Para evitar esse tipo de problema, preparamos este guia com dicas do que pode ser feito para aproveitar seus leads da Black Friday. Confira e implemente todas!

 

Invista na nutrição de leads

A nutrição de leads é essencial porque permite estabelecer um relacionamento confiável com o potencial cliente, incentivando-o, ainda de que maneira sutil, a realizar compras.

É importante que esse processo de nutrição seja feito de maneira adequada, para ter mais assertividade nas ações. Para isso, adote a estratégia de inbound marketing, que é focada no marketing de conteúdo.

Crie e divulgue conteúdo voltado especificamente para seus leads, para educá-los sobre a marca, seus produtos ou serviços, estimulando seu desejo de compra.

Procure utilizar ferramentas para lhe auxiliar nesse processo, como a análise de dados e segmentação da sua base de leads, para criação e encaminhamento de conteúdo personalizado, conforme a jornada de compras desses potenciais clientes.

Dessa forma, é possível ter um relacionamento de confiança com os leads e gerar vendas tanto em datas especiais e comemorativas, como em outros períodos do ano.

 

Utilize o e-mail marketing

Há quem pense que o e-mail marketing é uma estratégia ultrapassada e é justamente aí que está o engano! Se utilizado corretamente, com segmentação da base de leads e automação adequada, pode ajudar a empresa a vender mais.

O e-mail marketing possibilita, por exemplo, estimular a lembrança da sua empresa após a Black Friday, bem como nutrir seus leads e divulgar conteúdo criado especificamente para mídias sociais, aumentando o tráfego nesses canais.

Também é uma excelente ferramenta para divulgar produtos e serviços, bem como incentiva a retomada do carrinho de compras abandonado com ações especiais, por exemplo, oferecendo descontos.

O grande diferencial do e-mail marketing é que possui um alto grau de efetividade e retorno a um baixo custo, principalmente quando é adotado de maneira correta, com segmentação e personalização de mensagens.

 

Aproveite contatos para relacionamento em datas comemorativas

Datas comemorativas são perfeitas para realização de ações focadas em vendas junto aos leads, como dia das mães, dia das crianças, entre outras. Crie conteúdo com sugestões de presentes, para incentivar a compra.

Também é interessante utilizar seus canais, como o e-mail marketing, para envio de desejos de feliz aniversário para o lead e/ou de cupons de desconto para estímulo da compra como um presente para si.

 

Mensure suas ações

Definir métricas e mensurar ações durante a tentativa de converter o lead em cliente é essencial, porque possibilita que a empresa entenda o que dá resultado e possa ajustar campanhas que não trazem o retorno esperado.

Implemente essas ações com o suporte de uma agência de inbound marketing e aproveite seus leads da Black Friday para aumentar suas vendas!

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